ขณะนี้ ในขณะที่รายได้จากการประมูลศิลปะสดคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเมื่อการระบาดใหญ่ลดน้อยลง ผู้เชี่ยวชาญด้านศิลปะคิดว่าความนิยมที่เพิ่มขึ้นของการขายงานส่วนตัวจะยังคงดำเนินต่อไป Adrien Meyer หัวหน้าฝ่ายขายส่วนตัวระดับโลกของ Christie’s คาดการณ์ว่าภายในปี 2025 การขายงานศิลปะส่วนตัวจะคิดเป็นสัดส่วนประมาณหนึ่งในสามของรายได้ทั้งหมด ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์เดียวกับในปีที่มีการระบาดใหญ่ในปี 2020
บริษัทนายหน้าศิลปะปรับเปลี่ยนกลยุทธ์
แทนที่จะวางสินค้าไว้โชว์และรอการประมูลในการขายส่วนตัว บริษัทประมูลจะติดต่อผู้คนทั่วโลกที่คิดว่าน่าจะสนใจตัวงานศิลปะ โดยอ้างอิงจากบันทึกการประมูลภายในบริษัท ตัวอย่างเช่น หากงานของศิลปินคนหนึ่งได้รับความนิยมสูงมากและมีฐานแฟนคลับอยู่แล้ว ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายสิบรายที่เสนอราคาหรือมีผู้เสนอราคาสูงกว่าในการประมูลครั้งก่อนหน้าจะได้รับคำเชิญเข้าร่วมงานประมูล ลูกค้าที่ดีที่สุดซึ่งจัดอันดับตามประวัติการซื้อและเกณฑ์อื่น ๆ จะได้รับการติดต่อก่อน และการขายจะเสร็จสิ้นเมื่อตกลงที่จะซื้อสินค้าในราคาที่กำหนด
การขายส่วนตัวเริ่มเพิ่มขึ้นเมื่อประมาณหนึ่งทศวรรษที่แล้ว โควิด-19 เร่งการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากยอดขายสาธารณะจำนวนมากลดลง และผู้ซื้อและผู้ขายได้รับความชื่นชมจากการขายส่วนตัวลดกระบวนการและค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ลง ข้อดีอีกอย่างของการขายส่วนตัวแบบไม่จัดงานประมูลคือ ไม่มีบันทึกสาธารณะเกี่ยวกับสิ่งที่ขาย การเก็บสิ่งหลักฐานการเป็นเจ้าของจะช่วยให้พ้นสายตาของสาธารณชน
การขายส่วนตัวยังมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในแง่ของเวลา ตัวอย่างเช่น David Schrader หัวหน้าฝ่ายขายส่วนตัวระดับโลกของ Sotheby’s กล่าวว่า Sotheby’s และ Christie’s อาจจัดประมูลสินค้าบางรายการ เช่น Impressionist และ Modern Art เพียงปีละสองครั้งเท่านั้น ทางแกลลอรีบังคับให้ผู้ขายรอเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อดูว่ามีหรือไม่ และเขากล่าวว่างานศิลปะจำนวนมากขายได้ตลอดทั้งปี ซึ่งการขายส่วนตัวยังมีข้อได้เปรียบเมื่อสินค้าต้องเผชิญกับการแข่งขันงานอื่นที่คล้ายกัน การทำให้มีจำนวนจำกัดและเข้าถึงยาก สร้างโอกาสขายงานได้มากกว่า
การเสนอราคาครั้งสุดท้ายในการประมูลสาธารณะบางครั้งอาจเกินราคาที่คาดการณ์ไว้ เนื่องจากผู้ซื้อที่คาดหวังตัวงานมักจะแข่งขันกันเอง การแข่งขันและอารมณ์สามารถผลักดันราคาชิ้นงานศิลปะให้สูงขึ้นได้ ซึ่งไม่น่าจะเกิดขึ้นเมื่อเจ้าหน้าที่บ้านประมูลพูดคุยกับนักสะสมทีละคน ซึ่งการขายส่วนตัวนั้นมีทั้งข้อดีและข้อเสีย ขึ้นอยู่กับว่าเจ้าของงานศิลปะนั้นเป็นใครและมีอิทธิพลขนาดไหนมากกว่า ซึ่งเรื่องนี้ทางนายหน้าหรือแกลลอรีจะต้องพิจารณากลยุทธ์ที่เหมาะสมกันเอง